Des soldes d’été couronnées de succès

Depuis 1995, il n’y a plus de date officielle de début et de fin pour les soldes en Suisse. Les commerçants suisses sont autorisés à mener des actions de vente à tout moment de l’année. Les soldes d’été nécessitent une bonne préparation, car elles sont souvent synonyme de stress et de charge de travail. De nombreux clients veulent faire de bonnes affaires, la fréquence augmente donc dans les magasins. Dans le même temps, les effectifs peuvent être très faibles. Nous vous présentons ci-après les mesures à prendre pour vous y préparer en tant que propriétaire de magasin.

Les soldes d’été sont l’une des nombreuses promotions de vente de l’année et offrent entre autres la possibilité de créer de l’espace pour de nouveaux articles dans le stock. Comme pour toute promotion, il n’y a aucune garantie de succès pour les soldes d’été. Dans cet article de blog, vous trouverez des conseils intéressants sur la façon de procéder pour que vos soldes d’été se déroulent avec succès.

 

À quoi faut-il tenir compte lors d’une action de soldes d’été?

Les soldes d’été offrent toujours des opportunités lucratives d’augmenter le chiffre d’affaires. Les soldes doivent avant tout servir à créer de la place pour de nouveaux produits afin de lancer le nouvel assortiment. Plus les produits sont attrayants pendant les soldes, plus il faut de personnel pour faire face à l’afflux de clients. Le cas échéant, une augmentation temporaire des effectifs est nécessaire. Dans le même temps, les stocks doivent être contrôlés en temps utile. Si vous passez une commande supplémentaire pour les soldes, il est important de la passer suffisamment à l’avance auprès du fournisseur. Les expériences des années précédentes vous aideront à passer votre commande. Vous devrez peut-être augmenter votre stock. Cela aussi doit être planifié à temps. Plus de marchandises nécessite suffisamment d’étagères et un système bien structuré pour cheminer rapidement la marchandise dans l’espace de vente. Une fois que vous avez coché ces points, pensez à la décoration d’été qui vous convient. Vous créez ainsi une atmosphère agréable qui incite à l’achat.

 

Actions ciblées pour la vente

Bien que les soldes d’été sont basées sur des prix réduits, les clients sont néanmoins intéressés par des offres spéciales supplémentaires. Les promotions attrayantes sont par exemple «3 pour 2» ou des événements spéciaux comme un live cooking dans les magasins d’articles ménagers ou un défilé de mode dans les magasin de mode. Elles rendent l’activité concernée encore plus attrayante pour le public cible. L’agencement correct du magasin délimite visuellement la zone événementielle et veille à ce que le thème soit adapté. Les glissières murales réglables, avec un poster au thème estival, conviennent parfaitement à cet effet. Une publicité suffisante et ciblée est nécessaire pour attirer l’attention du public sur de telles actions. Cela peut être réalisé au moyen d’affiches, de panneaux, d’annonces imprimées, de marketing en ligne et éventuellement de spots à la radio.

 

Acquérir de nouveaux clients grâce aux soldes

Avec digitalPLUS, vous faites de la publicité sur les plus grandes plateformes de recherche, de réservation et de comparaison de Suisse. Choisissez votre région et votre secteur d’activité ainsi que le format publicitaire que vous souhaitez diffuser. Avec MyCAMPAIGNS, nous nous chargeons de tout: de la création professionnelle de votre publicité à l’optimisation en passant par la preuve de succès.

 

digitalPLUS:
Faites de la publicité là où la Suisse exerce ses activités

En savoir plus

 

MyCAMPAIGNS:
Publicité en ligne spécialement pour les PME

En savoir plus

 

Soldes d’été sous forme de ventes flash

On peut considérer les soldes d’été comme des ventes flash, même si ce n’est pas le cas de toutes les entreprises. Une vente flash est une action de vente qui accorde, pour une durée limitée, un rabais important sur des produits non vendus jusqu’à présent. Lors d’une vente flash, deux aspects motivent particulièrement les clients à acheter: la limitation dans le temps et la quantité de l’offre à prix réduit. Les deux créent un sentiment d’urgence et de rareté, ce qui favorise les achats impulsifs. Deux inconvénients doivent toutefois être pris en compte:

  • Toute vente flash réduit la marge.
  • Elle attire toujours des chasseurs de bonnes affaires, qui n’achètent qu’une seule fois chez vous, mais qui ne deviennent pas obligatoirement des clients réguliers.

 

Dans l’ensemble, la vente flash est considérée comme un outil efficace pour la vente, l’augmentation du chiffre d’affaires et la fidélisation de la clientèle. En outre, avec la bonne tactique, vous gagnerez quelques nouveaux clients. 5 bonnes pratiques pour réussir:

 

1. Formulation des objectifs

2. Définition du marché cible

3. Déterminer le timing

4. Utilisation de plusieurs canaux de communication

5. Vérification de la demande

 

Formulation des objectifs

Une vente flash et donc aussi les soldes d’été devraient être stratégiquement orientées. En effet, vous choisissez ainsi les mesures de succès appropriées. L’un des objectifs peut être l’acquisition de nouveaux clients. Cet objectif peut être atteint par une publicité ciblée sur les clients qui, jusqu’à présent, semblent acheter chez des concurrents. En outre, il vaut la peine de saisir le chiffre d’affaires total par rapport aux heures de vente normales et de calculer la Customer Lifetime Value. C’est la valeur moyenne d’un client nouvellement gagné pour  l’entreprise pendant toute la relation client. Les achats futurs sont également pris en compte. Les chiffres clés sont la durée totale de la relation client et les paiements effectués par le client pendant cette période. Une fois que vous déterminez quelle est la Customer Lifetime Value d’un client que vous recrutez de manière ciblée grâce aux soldes d’été, vous pouvez formuler l’objectif de l’acquisition de nouveaux clients en conséquence et cibler votre publicité. D’autres objectifs peuvent également être formulés, comme un renforcement de la fidélisation des clients existants ou un test de l’assortiment.

 

Définition du marché cible

Les soldes d’été ont lieu simultanément dans tous les magasins de la branche. Les clients sont donc confrontés à une vague de publicité pour les ventes flash. Vous devriez donc cibler vos publicités sur les clients qui représentent votre marché cible. Pour ce faire, vous devez d’abord le connaître ou le définir. Proposez en priorité des rabais sur les produits préférés des acheteurs de ce marché cible. Les remises forfaitaires semblent certes plus faciles dans un premier temps. Mais avec une définition du marché cible, vous vous adressez aux groupes de clients qui vous rapporteront le chiffre d’affaires le plus élevé lors des soldes d’été et s’adapteront aux objectifs stratégiques d’acquisition et de fidélisation de clients.

 

Déterminer le timing

Le timing concerne entre autres le lancement de l’action publicitaire pour les soldes d’été. Il n’existe pas d’approche générale à cet égard. En effet, chaque détaillant utilise différents canaux de commercialisation et vend des produits spécifiques qui, à leur tour, s’adressent à des publics spécifiques. Pour déterminer le timing, il vaut la peine d’évaluer quels jours et quelles heures sont les plus appropriés pour atteindre précisément vos groupes cibles grâce à la publicité. Cela permet de prendre des décisions en connaissance de cause dans le temps. La durée de vos soldes d’été fait également partie du timing.

 

Utilisation de plusieurs canaux de communication

En principe, vous utilisez automatiquement les canaux que vous utilisez également pour vos publicités. Mais réfléchissez au nombre de canaux que vous souhaitez utiliser pour vos soldes d’été. Peut-être lancez-vous également une nouvelle campagne de marketing en ligne à l’occasion des ventes flash. Vous testez en même temps leur efficacité.

 

Vérification de la demande

Ce point concerne plus particulièrement certaines parties de votre assortiment. Tout ne disparaît pas pendant les soldes d’été. Les commerçants expérimentés le savent. Concentrez-vous sur les produits qui vous apportent le chiffre d’affaires le plus élevé et le plus grand succès dans un objectif défini, comme l’acquisition de nouveaux clients.

 

Profitez des soldes d’été

Les soldes d’été sont une excellente occasion de consolider votre position sur le marché local, d’attirer de nouveaux clients, de fidéliser les clients existants et d’obtenir des informations importantes. Pour ce faire, utilisez tous les moyens à votre disposition.

À propos de l'auteur
Rafael Gallardo
Rafael Gallardo est responsable du marketing numérique chez localsearch. En tant que digital native, il a grandi avec la digitalisation et aime écrire sur les tendances et les opportunités dans le marketing.
;

Suche

Suchen Sie eine Telefonnummer, eine Adresse oder ein Geschäft?
Dann besuchen Sie uns auf local.ch oder search.ch

Online-Präsenz

Machen Sie Ihr KMU mit den passenden digitalen Produkten von localsearch online präsent. 

Die Basispräsenz für jedes KMU
Das Erfolgspaket für Ihr KMU
Die Profi-Website zum Fixpreis

Online-Werbung

Schalten Sie Online-Werbung mit localsearch: Positionieren Sie Ihr Unternehmen und Ihr Angebot in der digitalen Welt. 

Online-Werbung speziell für KMU
Werben, wo es sich lohnt
Werbung im gedruckten Telefonbuch

Tools

localsearch vereinfacht die Interaktion mit Ihren Kunden – wir unterstützen Sie dabei, Kunden zu gewinnen und sie zu binden. 

Digitales Termin- und Kundenmanagement
Reservationstool für Restaurants
Die All-in-one Online-Shop-Lösung
Das Offerten-Abo für Handwerker

digitalONE

Noch nie war es für Sie als KMU so essenziell, auf den wichtigsten Online-Plattformen gefunden, gebucht und geliked zu werden. Und noch nie war es für Sie so einfach, dies umzusetzen: Mit digitalONE - unserer einzigartigen, neuen Lösung sind Sie online genau dort präsent, wo es sich lohnt.

digitalPLUS

Mit digitalPLUS werben Sie genau dort, wo die Schweiz ihre Geschäfte tätigt. Ihre exklusive Werbung erscheint genau dann, wenn nach Produkten & Dienstleistungen wie Ihren gesucht wird, und zwar garantiert an speziell auffälligen Werbeplätzen. Übersehen werden unmöglich!

5 Faktoren für digitalen Erfolg

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie dort sein, wo Ihre Kunden sind – im Internet. Am besten orientieren Sie sich an den 5 Erfolgsfaktoren.

Wie stehen Sie da?

Wie gut werden Sie im Internet gefunden? Wie ist Ihr digitaler Reifegrad? Welche Lösungen sind für Sie die passendsten? Machen Sie jetzt den Schnelltest.

Haben Sie Fragen?

Wir haben die Lösung - kostenlos

Erfolg in der digitalen Welt muss nichts kosten. Wir haben für jedes Bedürfnis die passende Lösung – völlig unverbindlich und gratis. Jetzt einsteigen.

Kostenlose Online-Präsenz mit
Kostenlos buchbar werden mit
Kostenlos reservierbar werden mit
Kostenlosen Online-Shop eröffnen mit

Passende KMU-Lösungen

 

digitalONE
Noch nie war es für Sie als KMU so essenziell, auf den wichtigsten Online-Plattformen gefunden, gebucht und geliked zu werden. Und noch nie war es für Sie so einfach, dies umzusetzen: Mit digitalONE – unserer einzigartigen, neuen Lösung sind Sie online genau dort präsent, wo es sich lohnt.

 

 

digitalPLUS
Mit digitalPLUS werben Sie genau dort, wo die Schweiz ihre Geschäfte tätigt. Ihre exklusive Werbung erscheint genau dann, wenn nach Produkten & Dienstleistungen wie Ihren gesucht wird, und zwar garantiert an speziell auffälligen Werbeplätzen. Übersehen werden unmöglich!

 

KMU Digital ist eine Kooperation zwischen Google, Facebook., IAB und localsearch zur Unterstützung der Schweizer KMU im Bereich der Digitalisierung.

Recherche

Vous cherchez un numéro de téléphone, une adresse ou un magasin?

Visitez-nous sur local.ch ou search.ch

Présence en ligne

Assurez une présence professionnelle de votre PME en ligne grâce aux produits numériques de localsearch.

La présence de base pour chaque PME
L’offre gage de succès pour votre PME
Le site web professionnel à prix fixe

Publicité en ligne

Lancez-vous dans la publicité en ligne avec localsearch: positionnez votre entreprise et votre offre dans le monde numérique.

Publicité en ligne spécialement pour les PME
La publicité là où cela en vaut la peine
Publicité dans l’annuaire téléphonique imprimé

Outils

localsearch simplifie les interactions avec vos clients: nous vous aidons à acquérir des clients et à les fidéliser.

Gestion numérique des rendez-vous et des clients
Outil de réservation pour les restaurants
La solution d’e-commerce tout-en-un
L’offre d’abonnement pour les artisans

digitalONE

Il n’a jamais été aussi important pour vous, en tant que PME, d’être trouvé, réservé et liké sur les principales plateformes en ligne. Et il n’a jamais été aussi facile pour vous de mettre tout cela en pratique: avec digitalONE, notre nouvelle solution unique, vous disposez d’une présence en ligne exactement là où cela en vaut la peine.

digitalPLUS

Avec digitalPLUS, votre publicité apparaît exactement où ont lieu les activités commerciales de la Suisse. Votre publicité exclusive s’affiche précisément lors des recherches de produits et services comme les vôtres, dans des espaces publicitaires assurés d’attirer l’attention. Impossible de vous rater!

Les 5 facteurs du succès numérique

Pour connaître le succès, vous devez être là où se trouvent vos clients – sur internet. Le mieux est de tenir compte des 5 facteurs de réussite.
#vu

Où en êtes-vous?

Est-il facile de vous trouver sur internet? Quel est votre degré de maturité numérique? Quelles sont les solutions les mieux adaptées à vos besoins? Faites maintenant le test rapide.
Vous avez des questions?

Nous avons la solution – gratuite

Le succès dans le monde numérique ne doit rien coûter. Nous avons la solution adaptée à chaque besoin, sans engagement et gratuitement. Lancez-vous maintenant!
Présence en ligne gratuite avec
Prise de rendez-vous gratuite en ligne avec
Réservations gratuites en ligne avec
Ouverture gratuite d’une boutique en ligne avec

Plateformes

 

local.ch
local.ch est le N° 1 en Suisse pour trouver des informations détaillées sur des entreprises, des prestations et des numéros de téléphone.

 

 

search.ch
search.ch propose des informations détaillées sur les entreprises et des fonctions utiles telles que les planificateurs d’itinéraires et de loisirs, les horaires et les billets des transports publics et des informations météorologiques.

 

Des solutions adaptées pour les PME

 

digitalONE
Il n’a jamais été aussi important pour vous, en tant que PME, d’être trouvé, réservé et liké sur les principales plateformes en ligne. Et il n’a jamais été aussi facile pour vous de mettre tout cela en pratique: avec digitalONE, notre nouvelle solution unique, vous disposez d’une présence en ligne exactement là où cela en vaut la peine.

 

 

digitalPLUS
Avec digitalPLUS, votre publicité apparaît exactement où ont lieu les activités commerciales de la Suisse. Votre publicité exclusive s’affiche précisément lors des recherches de produits et services comme les vôtres, dans des espaces publicitaires assurés d’attirer l’attention. Impossible de vous rater!

 

KMU Digital est une coopération entre Google, Facebook, IAB et localsearch visant à soutenir les PME suisses dans le domaine de la numérisation.

Stellenangebot nicht vorhanden

Leider ist das Stellenangebot nach dem Sie suchen nicht mehr vakant. Schauen Sie doch einfach, ob Sie auf dieser Seite ein Stellenangebot finden, dass zu Ihnen passt.