Qu’est-ce que le mar­ke­ting SEO et à quoi sert-il ?

Was ist eigentlich SEO-Marketing und wofür benötigt man es?
Le marketing SEO est la méthode idéale pour être visible sur Internet. Nous vous en expliquons les raisons et vous indiquons comment votre entreprise peut en tirer profit.

Un ren­for­ce­ment de la pré­sence en ligne, des taux de conver­sion plus éle­vés et une aug­men­ta­tion du chiffre d’affaires : tels sont les objec­tifs du mar­ke­ting SEO. L’idée est d’optimiser un site Inter­net de façon à ce qu’il soit plus visible dans les moteurs de recherche et puisse être trou­vé, fré­quen­té et, idéa­le­ment, uti­li­sé par un large public. Chaque jour, de nom­breuses per­sonnes recherchent des termes pré­cis sur des pla­te­formes telles que Google, Bing, Eco­sia ou You­Tube, qui affichent alors aus­si bien des annonces publi­ci­taires que des résul­tats natu­rels. Les pre­mières sont payantes, les seconds non. Les entre­prises ont donc tout inté­rêt à figu­rer en haut de la liste des résul­tats natu­rels, car les inter­nautes ne tiennent géné­ra­le­ment compte que des meilleurs résul­tats pro­po­sés sur la pre­mière page. Le mar­ke­ting SEO est une stra­té­gie durable qui peut être adap­tée en fonc­tion de la taille et de la stra­té­gie de l’entreprise. Il s’agit d’un outil de mar­ke­ting en ligne essen­tiel pour gagner des clients et aug­men­ter son chiffre d’affaires.

 

Que recouvre la notion de mar­ke­ting SEO ?

Le SEO, qui signi­fie « opti­mi­sa­tion pour les moteurs de recherche », consiste à opti­mi­ser un site Inter­net de façon à ce qu’il puisse être trou­vé faci­le­ment à l’aide de moteurs de recherche tels que Google, Bing, ou Eco­sia et atti­rer de nom­breux uti­li­sa­teurs. Le mar­ke­ting, pour sa part, vise à pro­mou­voir effi­ca­ce­ment des pro­duits ou des ser­vices en tenant compte des besoins de la clien­tèle (poten­tielle). Le but du mar­ke­ting SEO est de per­mettre à l’entreprise d’atteindre ses objec­tifs avec l’aide de moteurs de recherche. Le site Inter­net doit pour cela figu­rer tout en haut des résul­tats des recherches effec­tuées sur des pla­te­formes comme Google. Pour y par­ve­nir, il faut pro­po­ser des conte­nus per­ti­nents, des solu­tions aux pro­blèmes des lec­teurs ou une valeur ajoutée.

 

Qu’englobe le mar­ke­ting SEO ?

Les mesures prises dans le cadre du mar­ke­ting SEO visent à garan­tir que le site Inter­net d’une entre­prise est bien pla­cé dans les résul­tats des recherches de mots-clés pré­cis sur Google et d’autres pla­te­formes simi­laires. Il doit donc figu­rer par­mi les pre­mières entrées de la liste. Le suc­cès de ces mesures dépend des mots-clés choi­sis ain­si que de l’optimisation du site Inter­net au niveau de la tech­nique, de la struc­ture et du contenu.

Le mar­ke­ting SEO englobe les domaines suivants :

 

Mar­ke­ting SEO stratégique

Le mar­ke­ting SEO stra­té­gique découle du mar­ke­ting mix. Il convient dans ce cadre de se poser les ques­tions suivantes :

Pro­duit : com­ment le pro­duit peut-il résoudre les pro­blèmes de la clientèle ?
Prix : quel prix la clien­tèle est-elle prête à payer ?
Dis­tri­bu­tion : com­ment com­mer­cia­li­ser aus­si effi­ca­ce­ment que pos­sible le produit ?
Com­mu­ni­ca­tion : com­ment opti­mi­ser la com­mu­ni­ca­tion avec sa clien­tèle (poten­tielle)? On peut ain­si iden­ti­fier les thèmes et pro­duits pour les­quels on sou­haite accroître sa visi­bi­li­té auprès des groupes cibles concer­nés. Cela donne sou­vent lieu à la recherche de mots-clés en vue d’identifier les termes uti­li­sés par les clients lors de leurs recherches et que l’on aime­rait asso­cier à son entreprise.

Une autre étape essen­tielle de la stra­té­gie SEO concerne la publi­ca­tion de conte­nus sur son site Inter­net et sur d’autres pla­te­formes en ligne pour atteindre ces objec­tifs. Cela englobe l’optimisation, qui vise à garan­tir un réfé­ren­ce­ment adé­quat du site auprès des moteurs de recherche ain­si que son affi­chage lors des requêtes correspondantes.

 

Opti­mi­sa­tion on-page

L’optimisation on-page se rap­porte à l’ensemble des mesures qui concernent direc­te­ment le site Inter­net. L’objectif est de s’assurer que les moteurs de recherche indexent effi­ca­ce­ment le site et affichent des conte­nus per­ti­nents lors de recherches ad hoc. Seule la satis­fac­tion des exi­gences spé­ci­fiques aux moteurs de recherche per­met d’améliorer le pla­ce­ment du site dans la liste de résul­tats. L’optimisation on-page porte à la fois sur la tech­nique, sur le conte­nu et sur la struc­ture du site Internet.

Dans ce cadre, on doit notam­ment se poser les ques­tions sui­vantes : quelle est la vitesse de char­ge­ment du site Inter­net ? Quelle est la taille des images ? La struc­ture du site est-elle per­ti­nente ? Y a‑t-il des liens menant d’une page à une autre ? Des liens externes peu per­ti­nents nuisent-ils au posi­tion­ne­ment du site dans la liste des résul­tats ? Quelle est la qua­li­té des conte­nus ? Dans quelle mesure le site est-il convivial ?

 

Opti­mi­sa­tion off-page

L’optimisation off-page se rap­porte aux mesures prises ailleurs que sur le site Inter­net et visant à ren­for­cer son impor­tance et sa per­ti­nence sur la toile. Il est essen­tiel que les liens vers d’autres sites soient de qua­li­té, car un site n’est per­ti­nent aux yeux des moteurs de recherche que s’il est relié à de nom­breux autres sites.

Les liens externes peuvent pro­ve­nir de sites d’autres socié­tés, de blogs d’entreprises ou d’activités sur des réseaux sociaux tels que Face­book, Ins­ta­gram, Lin­ke­dIn, Twit­ter ou encore Pin­te­rest. Les publi­ca­tions d’autres per­sonnes ain­si que les com­men­taires lais­sés sur des sites tiers jouent eux aus­si un rôle impor­tant. La qua­li­té des liens externes est déter­mi­nante, car un choix peu judi­cieux de ceux-ci peut nuire à la répu­ta­tion d’un site Internet.

L’objectif de l’optimisation off-page est de ren­for­cer la mise en réseau de son site avec d’autres et d’améliorer ain­si sa place dans les résul­tats des recherches effec­tuées sur Google.

Le SEO off-page englobe éga­le­ment d’autres mesures visant à se démar­quer de la concur­rence, p. ex. le déve­lop­pe­ment de la marque, le mar­ke­ting de conte­nu ain­si que le mar­ke­ting sur les réseaux sociaux. Pour une stra­té­gie SEO com­plète, il est néces­saire de prendre en compte d’autres domaines et techniques.

 

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Com­ment fonc­tionne le mar­ke­ting SEO ?

Le fonc­tion­ne­ment du mar­ke­ting SEO peut être expli­qué de la façon suivante :

 

Les pages doivent être indexées

Pour qu’un site Inter­net puisse figu­rer dans les résul­tats des recherches effec­tuées sur des pla­te­formes telles que Google ou Bing, il faut que ses pages soient connues de celles-ci. Les robots d’indexation des moteurs de recherche, éga­le­ment appe­lés « craw­lers », doivent pour cela avoir trou­vé votre site sur Inter­net et l’avoir ana­ly­sé. Une fois ce der­nier iden­ti­fié, ils l’enregistrent dans une base de don­nées et peuvent l’afficher dans les résul­tats si des per­sonnes effec­tuent des recherches ad hoc. Les pages non indexées sont tout bon­ne­ment igno­rées par les moteurs de recherche.

Pour garan­tir l’indexation des dif­fé­rentes pages, il faut satis­faire à cer­taines condi­tions. Les robots d’indexation s’assurent que le conte­nu des pages est per­ti­nent et impor­tant. La qua­li­té tech­nique du site Inter­net joue elle aus­si un rôle. Le site est-il exempt de pro­blèmes tech­niques et se charge-t-il assez rapi­de­ment ? C’est là que le mar­ke­ting SEO entre en jeu : dif­fé­rentes mesures per­mettent d’optimiser son site Inter­net de façon à ce qu’il soit iden­ti­fié par les moteurs de recherche et qu’il figure le plus haut pos­sible dans la liste de résul­tats. Mieux le site sera opti­mi­sé, plus il aura ten­dance à s’afficher par­mi les pre­miers résul­tats et sera donc vu et fré­quen­té par un grand nombre de personnes.

 

Com­ment garan­tir un mar­ke­ting SEO efficace ?

Chaque moteur de recherche uti­lise ses propres algo­rithmes pour défi­nir l’ordre d’affichage des pages dans les résul­tats. Bien que la teneur pré­cise et les modi­fi­ca­tions de ces algo­rithmes soient gar­dées secrètes par les exploi­tants des moteurs de recherche, cer­taines mesures per­mettent d’influer sur ces algo­rithmes. Les spé­cia­listes en SEO observent les évo­lu­tions, col­lectent des don­nées et réa­lisent des tests à long terme afin de défi­nir des stra­té­gies leur per­met­tant d’identifier les meilleures pra­tiques en matière de mar­ke­ting SEO.

 

Il existe aujourd’hui des tech­niques éprou­vées qui per­mettent d’améliorer la visi­bi­li­té d’une entre­prise et sa place par­mi les résul­tats pro­po­sés par les prin­ci­paux moteurs de recherche. Cela inclut l’optimisation on-page et off-page, dont le prin­cipe a été expli­qué pré­cé­dem­ment. Les prin­ci­paux aspects du SEO on-page concernent la qua­li­té du conte­nu, l’utilisation ciblée de mots-clés, la mise en œuvre tech­nique et la struc­ture des pages. Pour ce qui est du SEO off-page, ce sont sur­tout les liens retour, l’autorité du site Inter­net, sa per­ti­nence géo­gra­phique et sa pré­sence sur les réseaux sociaux qui jouent un rôle.

 

Accor­dez une grande impor­tance aux aspects suivants :

Conte­nu : éla­bo­rez régu­liè­re­ment des conte­nus d’excellente qua­li­té pro­po­sant de pré­cieuses infor­ma­tions ain­si qu’une valeur ajoutée.

Mots-clés : réa­li­sez une vaste recherche de mots-clés afin d’identifier ceux sus­cep­tibles d’être uti­li­sés par votre groupe cible. Faites en sorte de vous démar­quer de vos concur­rents en uti­li­sant des termes qu’ils n’emploient pas encore.

Aspects tech­niques : soi­gnez la qua­li­té tech­nique de votre site Inter­net, notam­ment en opti­mi­sant son temps de char­ge­ment ain­si que sa convi­via­li­té sur smart­phone. Assu­rez-vous qu’il n’y a aucun pro­blème technique.

Struc­ture des liens : assu­rez-vous que vos pages sont bien reliées entre elles. Sur­veillez la qua­li­té et le fonc­tion­ne­ment de vos liens. La fia­bi­li­té de votre site Inter­net joue en effet un rôle essentiel.

Réseaux sociaux : une pré­sence active sur les réseaux sociaux peut contri­buer à amé­lio­rer la répu­ta­tion de votre site Inter­net et son impor­tance aux yeux de moteurs de recherche tels que Google. Le fait que vos publi­ca­tions soient com­men­tées, enre­gis­trées, éva­luées et par­ta­gées sur les réseaux sociaux montre qu’elles sont consi­dé­rées comme per­ti­nentes et utiles.

 

Quels sont les avan­tages du mar­ke­ting SEO ?

Le mar­ke­ting SEO pro­pose toute une série d’avantages :

  • Orien­ta­tion sur les besoins de la clien­tèle : le mar­ke­ting SEO est une stra­té­gie de « pull mar­ke­ting » visant à répondre aux besoins des consom­ma­teurs. Il pro­pose des solu­tions aux demandes for­mu­lées acti­ve­ment par les uti­li­sa­teurs plu­tôt que d’imposer des pro­duits ou des infor­ma­tions. Ain­si, la clien­tèle a moins l’impression d’être dérangée.
  • Aug­men­ta­tion de la por­tée et exper­tise : la mise à dis­po­si­tion d’informations per­ti­nentes et la trans­mis­sion de connais­sances spé­cia­li­sées peuvent per­mettre de ren­for­cer la por­tée et la visi­bi­li­té du site Inter­net, et donc votre répu­ta­tion de spé­cia­liste d’un domaine donné.
  • Effi­ca­ci­té : une fois son conte­nu opti­mi­sé, le site Inter­net reste géné­ra­le­ment visible pen­dant long­temps dans les résul­tats de recherche. Les résul­tats natu­rels pré­sentent un excellent rap­port qua­li­té-prix com­pa­ra­ti­ve­ment aux annonces publicitaires.
  • Oppor­tu­ni­tés sur les mar­chés de niche : dans cer­taines branches où la publi­ci­té fait l’objet d’importantes res­tric­tions, le mar­ke­ting SEO consti­tue la seule pos­si­bi­li­té de faire connaître ses pro­duits ou ses services.
  • Mesu­ra­bi­li­té : le mar­ke­ting SEO per­met de défi­nir des objec­tifs et des KPI en vue de sur­veiller les pro­grès réa­li­sés. Cela inclut l’évaluation de la qua­li­té des liens externes sur le site Internet.

 

Pour résu­mer, le mar­ke­ting SEO consti­tue une stra­té­gie mar­ke­ting extrê­me­ment per­for­mante qui contri­bue à amé­lio­rer sa visi­bi­li­té sur Inter­net ain­si que le tra­fic qua­li­fié. Une stra­té­gie SEO bien pen­sée peut per­mettre aux entre­prises de ren­for­cer leur pré­sence en ligne et de ren­con­trer le suc­cès à long terme.

 

A propos de l'auteur
Dario Klaric
Dario Klaric travaille comme Online Performance Manager (SEO/SEA) pour local.ch. Il assume la responsabilité de la planification et de la mise en œuvre stratégiques de mesures de SEO et de SEA en vue d’accroître la visibilité du site Internet sur les moteurs de recherche et d’augmenter le trafic. Il collabore étroitement avec des ingénieurs, des analystes et des agences pour que local.ch figure en première position dans la liste des résultats de recherche, quels que soient les besoins de la clientèle.

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