Un renforcement de la présence en ligne, des taux de conversion plus élevés et une augmentation du chiffre d’affaires : tels sont les objectifs du marketing SEO. L’idée est d’optimiser un site Internet de façon à ce qu’il soit plus visible dans les moteurs de recherche et puisse être trouvé, fréquenté et, idéalement, utilisé par un large public. Chaque jour, de nombreuses personnes recherchent des termes précis sur des plateformes telles que Google, Bing, Ecosia ou YouTube, qui affichent alors aussi bien des annonces publicitaires que des résultats naturels. Les premières sont payantes, les seconds non. Les entreprises ont donc tout intérêt à figurer en haut de la liste des résultats naturels, car les internautes ne tiennent généralement compte que des meilleurs résultats proposés sur la première page. Le marketing SEO est une stratégie durable qui peut être adaptée en fonction de la taille et de la stratégie de l’entreprise. Il s’agit d’un outil de marketing en ligne essentiel pour gagner des clients et augmenter son chiffre d’affaires.
Que recouvre la notion de marketing SEO ?
Le SEO, qui signifie « optimisation pour les moteurs de recherche », consiste à optimiser un site Internet de façon à ce qu’il puisse être trouvé facilement à l’aide de moteurs de recherche tels que Google, Bing, ou Ecosia et attirer de nombreux utilisateurs. Le marketing, pour sa part, vise à promouvoir efficacement des produits ou des services en tenant compte des besoins de la clientèle (potentielle). Le but du marketing SEO est de permettre à l’entreprise d’atteindre ses objectifs avec l’aide de moteurs de recherche. Le site Internet doit pour cela figurer tout en haut des résultats des recherches effectuées sur des plateformes comme Google. Pour y parvenir, il faut proposer des contenus pertinents, des solutions aux problèmes des lecteurs ou une valeur ajoutée.
Qu’englobe le marketing SEO ?
Les mesures prises dans le cadre du marketing SEO visent à garantir que le site Internet d’une entreprise est bien placé dans les résultats des recherches de mots-clés précis sur Google et d’autres plateformes similaires. Il doit donc figurer parmi les premières entrées de la liste. Le succès de ces mesures dépend des mots-clés choisis ainsi que de l’optimisation du site Internet au niveau de la technique, de la structure et du contenu.
Le marketing SEO englobe les domaines suivants :
Marketing SEO stratégique
Le marketing SEO stratégique découle du marketing mix. Il convient dans ce cadre de se poser les questions suivantes :
Produit : comment le produit peut-il résoudre les problèmes de la clientèle ?
Prix : quel prix la clientèle est-elle prête à payer ?
Distribution : comment commercialiser aussi efficacement que possible le produit ?
Communication : comment optimiser la communication avec sa clientèle (potentielle)? On peut ainsi identifier les thèmes et produits pour lesquels on souhaite accroître sa visibilité auprès des groupes cibles concernés. Cela donne souvent lieu à la recherche de mots-clés en vue d’identifier les termes utilisés par les clients lors de leurs recherches et que l’on aimerait associer à son entreprise.
Une autre étape essentielle de la stratégie SEO concerne la publication de contenus sur son site Internet et sur d’autres plateformes en ligne pour atteindre ces objectifs. Cela englobe l’optimisation, qui vise à garantir un référencement adéquat du site auprès des moteurs de recherche ainsi que son affichage lors des requêtes correspondantes.
Optimisation on-page
L’optimisation on-page se rapporte à l’ensemble des mesures qui concernent directement le site Internet. L’objectif est de s’assurer que les moteurs de recherche indexent efficacement le site et affichent des contenus pertinents lors de recherches ad hoc. Seule la satisfaction des exigences spécifiques aux moteurs de recherche permet d’améliorer le placement du site dans la liste de résultats. L’optimisation on-page porte à la fois sur la technique, sur le contenu et sur la structure du site Internet.
Dans ce cadre, on doit notamment se poser les questions suivantes : quelle est la vitesse de chargement du site Internet ? Quelle est la taille des images ? La structure du site est-elle pertinente ? Y a‑t-il des liens menant d’une page à une autre ? Des liens externes peu pertinents nuisent-ils au positionnement du site dans la liste des résultats ? Quelle est la qualité des contenus ? Dans quelle mesure le site est-il convivial ?
Optimisation off-page
L’optimisation off-page se rapporte aux mesures prises ailleurs que sur le site Internet et visant à renforcer son importance et sa pertinence sur la toile. Il est essentiel que les liens vers d’autres sites soient de qualité, car un site n’est pertinent aux yeux des moteurs de recherche que s’il est relié à de nombreux autres sites.
Les liens externes peuvent provenir de sites d’autres sociétés, de blogs d’entreprises ou d’activités sur des réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter ou encore Pinterest. Les publications d’autres personnes ainsi que les commentaires laissés sur des sites tiers jouent eux aussi un rôle important. La qualité des liens externes est déterminante, car un choix peu judicieux de ceux-ci peut nuire à la réputation d’un site Internet.
L’objectif de l’optimisation off-page est de renforcer la mise en réseau de son site avec d’autres et d’améliorer ainsi sa place dans les résultats des recherches effectuées sur Google.
Le SEO off-page englobe également d’autres mesures visant à se démarquer de la concurrence, p. ex. le développement de la marque, le marketing de contenu ainsi que le marketing sur les réseaux sociaux. Pour une stratégie SEO complète, il est nécessaire de prendre en compte d’autres domaines et techniques.
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Comment fonctionne le marketing SEO ?
Le fonctionnement du marketing SEO peut être expliqué de la façon suivante :
Les pages doivent être indexées
Pour qu’un site Internet puisse figurer dans les résultats des recherches effectuées sur des plateformes telles que Google ou Bing, il faut que ses pages soient connues de celles-ci. Les robots d’indexation des moteurs de recherche, également appelés « crawlers », doivent pour cela avoir trouvé votre site sur Internet et l’avoir analysé. Une fois ce dernier identifié, ils l’enregistrent dans une base de données et peuvent l’afficher dans les résultats si des personnes effectuent des recherches ad hoc. Les pages non indexées sont tout bonnement ignorées par les moteurs de recherche.
Pour garantir l’indexation des différentes pages, il faut satisfaire à certaines conditions. Les robots d’indexation s’assurent que le contenu des pages est pertinent et important. La qualité technique du site Internet joue elle aussi un rôle. Le site est-il exempt de problèmes techniques et se charge-t-il assez rapidement ? C’est là que le marketing SEO entre en jeu : différentes mesures permettent d’optimiser son site Internet de façon à ce qu’il soit identifié par les moteurs de recherche et qu’il figure le plus haut possible dans la liste de résultats. Mieux le site sera optimisé, plus il aura tendance à s’afficher parmi les premiers résultats et sera donc vu et fréquenté par un grand nombre de personnes.
Comment garantir un marketing SEO efficace ?
Chaque moteur de recherche utilise ses propres algorithmes pour définir l’ordre d’affichage des pages dans les résultats. Bien que la teneur précise et les modifications de ces algorithmes soient gardées secrètes par les exploitants des moteurs de recherche, certaines mesures permettent d’influer sur ces algorithmes. Les spécialistes en SEO observent les évolutions, collectent des données et réalisent des tests à long terme afin de définir des stratégies leur permettant d’identifier les meilleures pratiques en matière de marketing SEO.
Il existe aujourd’hui des techniques éprouvées qui permettent d’améliorer la visibilité d’une entreprise et sa place parmi les résultats proposés par les principaux moteurs de recherche. Cela inclut l’optimisation on-page et off-page, dont le principe a été expliqué précédemment. Les principaux aspects du SEO on-page concernent la qualité du contenu, l’utilisation ciblée de mots-clés, la mise en œuvre technique et la structure des pages. Pour ce qui est du SEO off-page, ce sont surtout les liens retour, l’autorité du site Internet, sa pertinence géographique et sa présence sur les réseaux sociaux qui jouent un rôle.
Accordez une grande importance aux aspects suivants :
Contenu : élaborez régulièrement des contenus d’excellente qualité proposant de précieuses informations ainsi qu’une valeur ajoutée.
Mots-clés : réalisez une vaste recherche de mots-clés afin d’identifier ceux susceptibles d’être utilisés par votre groupe cible. Faites en sorte de vous démarquer de vos concurrents en utilisant des termes qu’ils n’emploient pas encore.
Aspects techniques : soignez la qualité technique de votre site Internet, notamment en optimisant son temps de chargement ainsi que sa convivialité sur smartphone. Assurez-vous qu’il n’y a aucun problème technique.
Structure des liens : assurez-vous que vos pages sont bien reliées entre elles. Surveillez la qualité et le fonctionnement de vos liens. La fiabilité de votre site Internet joue en effet un rôle essentiel.
Réseaux sociaux : une présence active sur les réseaux sociaux peut contribuer à améliorer la réputation de votre site Internet et son importance aux yeux de moteurs de recherche tels que Google. Le fait que vos publications soient commentées, enregistrées, évaluées et partagées sur les réseaux sociaux montre qu’elles sont considérées comme pertinentes et utiles.
Quels sont les avantages du marketing SEO ?
Le marketing SEO propose toute une série d’avantages :
- Orientation sur les besoins de la clientèle : le marketing SEO est une stratégie de « pull marketing » visant à répondre aux besoins des consommateurs. Il propose des solutions aux demandes formulées activement par les utilisateurs plutôt que d’imposer des produits ou des informations. Ainsi, la clientèle a moins l’impression d’être dérangée.
- Augmentation de la portée et expertise : la mise à disposition d’informations pertinentes et la transmission de connaissances spécialisées peuvent permettre de renforcer la portée et la visibilité du site Internet, et donc votre réputation de spécialiste d’un domaine donné.
- Efficacité : une fois son contenu optimisé, le site Internet reste généralement visible pendant longtemps dans les résultats de recherche. Les résultats naturels présentent un excellent rapport qualité-prix comparativement aux annonces publicitaires.
- Opportunités sur les marchés de niche : dans certaines branches où la publicité fait l’objet d’importantes restrictions, le marketing SEO constitue la seule possibilité de faire connaître ses produits ou ses services.
- Mesurabilité : le marketing SEO permet de définir des objectifs et des KPI en vue de surveiller les progrès réalisés. Cela inclut l’évaluation de la qualité des liens externes sur le site Internet.
Pour résumer, le marketing SEO constitue une stratégie marketing extrêmement performante qui contribue à améliorer sa visibilité sur Internet ainsi que le trafic qualifié. Une stratégie SEO bien pensée peut permettre aux entreprises de renforcer leur présence en ligne et de rencontrer le succès à long terme.
