«Je sais que je devrais jeter un coup d’œil à mon site web, mais…» Quand quelqu’un a des doutes, on entend souvent les mêmes phrases. Soit comme une question, soit comme une certitude, soit comme une excuse. Nous balayons les objections qui coûtent cher aux propriétaires de PME, au lieu de leur apporter de nouveaux clients.
1. «C’est trop cher pour moi»
Personne n’aime dépenser de l’argent sans savoir ce qu’il reçoit en retour. Mais inversons la question: combien cela vous coûte-t-il lorsqu’un client potentiel consulte votre site web et, ne trouvant rien qui le convainc, il se tourne vers la concurrence? En revanche, un site web professionnel est un vendeur qui travaille pour vous 24h/24. En réalité, il suffit de quelques nouveaux clients pour rentabiliser l’investissement dans un site web moderne.
2. «C’est trop compliqué pour moi»
Cette objection était justifiée par le passé. Aujourd’hui, ce n’est plus vrai. Des outils tels que digitalONE sont spécialement conçus pour les PME. localsearch développe votre site web pour vous, et vous pouvez modifier les textes, les photos et les heures d’ouverture en quelques clics. Sans connaissances en programmation, sans savoir-faire technique ni webmaster. Et si vous deviez être bloqué, nous sommes là pour vous.
3. «Mes clients me trouvent même sans site web»
C’est peut-être vrai, ou pas. Car la vraie question est: quels clients ne vous trouvent toujours pas? Aujourd’hui, la majorité des décisions d’achat sont prises lors d’une recherche en ligne. Même dans des secteurs où «ça va, on se connaît». Les personnes introuvables en ligne sont tout simplement ignorées. Bien entendu, vos clients fidèles continueront à vous trouver. Mais la prochaine génération de clients cherche différemment.
4. «Je n’ai pas le temps de m’en occuper»
Le temps est le bien le plus précieux d’une PME. C’est pourquoi digitalONE est conçu de manière à ce que sa mise à jour vous ne demande que peu d’efforts, après l’installation par nos soins. En quelques clics, vous vous assurez que votre offre, vos photos, vos heures d’ouverture et vos coordonnées sont à jour. Le système se charge du reste. Vous avez ainsi du temps pour vos clients.
5. «Je verrai ça l’année prochaine»
C’est l’objection la plus fréquente. Et celle qui coûte le plus cher. Car chaque mois qui passe et qui voit vos concurrents gagner en visibilité en ligne les rend plus difficiles à rattraper. La visibilité se construit au fil du temps – grâce aux contenus, aux avis, à la confiance. Plus vous commencez tard, plus vous aurez besoin de temps. «Maintenant» coûte moins cher. Et son action est immédiatement.
Quel est votre «mais»?
Parlez-en à l’un de nos conseillers Sans pression de vente et sans jargon technique. Il vous suffit d’en discuter pour savoir ce qui est judicieux pour votre PME.