Toutes les publicités ne se valent pas: il existe différentes stratégies pour atteindre les clients. Le marketing «push» et le marketing «pull» constituent deux approches distinctes.
Le marketing «push» consiste à diffuser activement des messages publicitaires sans que le public cible ne les recherche. Citons par exemple les publicités en ligne, à la télévision ou à la radio. Cette forme de marketing est particulièrement adaptée pour faire connaître de nouveaux produits et attirer l’attention de manière ciblée.
«À l’inverse, le marketing «pull» repose sur le fait que les clients recherchent activement un produit ou un service sur Internet. 93 % des personnes procèdent ainsi», souligne l’équipe de localsearch. Les entreprises disposant d’une forte présence en ligne et d’un contenu de qualité sont plus facilement trouvées et bénéficient d’un avantage certain.
localsearch propose des solutions adaptées aux PME
La bonne stratégie marketing dépend de l’objectif visé. «Le marketing pull est essentiel pour être trouvé à long terme par des clients potentiels. Le marketing push, quant à lui, assure visibilité et portée», expliquent les experts de localsearch.
Marketing «push» – envoyer des publicités actives à des groupes cibles:
- Publicités en ligne (par exemple, campagnes publicitaires numériques avec MyCAMPAIGNS)
- Publicités sur les réseaux sociaux
- Publicité display
- Marketing par newsletter
- Publicité à la télévision et à la radio
Marketing «pull» – être trouvé lorsque les clients effectuent une recherche:
- Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)
- Marketing de contenu (par exemple, articles de blog, guides pratiques)
- Profils sectoriels optimisés (par exemple avec digitalONE)
- Annuaires locaux et présences en ligne (par exemple avec digitalPLUS)
Les solutions publicitaires en ligne telles que digitalONE, digitalPLUS et MyCAMPAIGNS de localsearch aident les PME à être présentes sur différents canaux numériques et à toucher une nouvelle clientèle. Les PME disposent ainsi d’outils performants pour développer leur présence numérique de manière ciblée. Le référencement naturel et les annuaires en ligne leur permettent d’être mieux trouvées (approche «pull»), tandis que les campagnes publicitaires numériques permettent de cibler précisément de nouveaux clients (approche «push»). Ces deux approches se combinent ainsi parfaitement: être trouvé, vu, réservé, acheté, liké.