Che cos’è il mar­ke­ting SEO e a cosa serve

Was ist eigentlich SEO-Marketing und wofür benötigt man es?
Il marketing SEO è il metodo perfetto per essere trovati su internet. In questo articolo vi spieghiamo perché e come potete utilizzarlo per la vostra azienda.

Mag­gio­re pre­sen­za, per­cen­tua­li di con­ver­sio­ne più alti, aumen­to del fat­tu­ra­to: que­sti sono gli obiet­ti­vi che pos­so­no esse­re per­se­gui­ti e rag­giun­ti con il mar­ke­ting SEO. Il mar­ke­ting SEO mira a otti­miz­za­re un sito web, in modo tale da miglio­ra­re la sua visi­bi­li­tà sui moto­ri di ricer­ca e fare in modo che il sito web pos­sa esse­re tro­va­to, visi­ta­to e ideal­men­te uti­liz­za­to da un ampio grup­po tar­get. Le per­so­ne effet­tua­no ogni gior­no ricer­che sui moto­ri di ricer­ca come Goo­gle, Bing, Eco­sia, You­Tu­be e altre piat­ta­for­me, inse­ren­do deter­mi­na­te paro­le chia­ve. I risul­ta­ti di ricer­ca sono sia annun­ci a paga­men­to sia risul­ta­ti orga­ni­ci. Per gli annun­ci si deve paga­re, per i risul­ta­ti orga­ni­ci no. Per­tan­to, per le azien­de è impor­tan­te com­pa­ri­re tra i pri­mi risul­ta­ti orga­ni­ci, poi­ché gene­ral­men­te gli uten­ti guar­da­no sol­tan­to i risul­ta­ti miglio­ri sul­la pri­ma pagi­na dei risul­ta­ti. Il mar­ke­ting SEO è una stra­te­gia a lun­go ter­mi­ne che può esse­re ade­gua­ta alle dimen­sio­ni dell’azienda e alla stra­te­gia azien­da­le. Il mar­ke­ting SEO è uno stru­men­to impor­tan­te nell’ambito del­la pro­pria stra­te­gia di mar­ke­ting onli­ne, al fine di gene­ra­re più clien­ti e aumen­ta­re il fatturato.

 

Che cosa si nascon­de die­tro al con­cet­to di mar­ke­ting SEO?

L’ottimizzazione per i moto­ri di ricer­ca (SEO) è un’attività che con­sen­te di otti­miz­za­re un sito web in modo tale che pos­sa esse­re facil­men­te tro­va­to sui moto­ri di ricer­ca come Goo­gle, Bing, Eco­sia e altri, e atti­ri tan­ti visi­ta­to­ri. L’obiettivo del mar­ke­ting con­si­ste nel pub­bli­ciz­za­re con suc­ces­so pro­dot­ti e ser­vi­zi, tenen­do in con­si­de­ra­zio­ne le esi­gen­ze del­la (poten­zia­le) clien­te­la. L’obiettivo del mar­ke­ting SEO è quel­lo di rag­giun­ge­re gli obiet­ti­vi azien­da­li per mez­zo dei moto­ri di ricer­ca. A tal fine il sito web dev’essere posi­zio­na­to in alto tra i risul­ta­ti di ricer­ca di Goo­gle e di altri moto­ri di ricer­ca. È quin­di neces­sa­rio met­te­re a dispo­si­zio­ne con­te­nu­ti rile­van­ti che risol­vo­no i pro­ble­mi dei let­to­ri o che offro­no valo­re aggiunto.

 

Che cosa rien­tra nel mar­ke­ting SEO?

Le misu­re del mar­ke­ting SEO mira­no a posi­zio­na­re effi­ca­ce­men­te il sito web di un’azienda sul­la base di spe­ci­fi­che paro­le chia­ve inse­ri­te nei moto­ri di ricer­ca di Goo­gle e altri moto­ri di ricer­ca. Que­sto signi­fi­ca che il sito web deve com­pa­ri­re tra i pri­mi risul­ta­ti del­le ricer­che. L’efficacia dipen­de dal­la scel­ta di paro­le chia­ve spe­ci­fi­che e dall’ottimizzazione del sito web dal pun­to di vista tec­ni­co, strut­tu­ra­le e del contenuto.

Il mar­ke­ting SEO com­pren­de i set­to­ri seguenti:

 

Mar­ke­ting SEO strategico

Il mar­ke­ting SEO stra­te­gi­co si basa sul mar­ke­ting mix e tie­ne con­to degli aspet­ti elen­ca­ti di seguito.

Pro­dot­to: in che modo il pro­dot­to può risol­ve­re i pro­ble­mi del cliente?
Prez­zo: qua­le prez­zo sono dispo­sti a paga­re i clienti?
Distri­bu­zio­ne: qual è il modo più effi­ca­ce di pub­bli­ciz­za­re il prodotto?
Comu­ni­ca­zio­ne: in che modo è pos­si­bi­le otti­miz­za­re la comu­ni­ca­zio­ne con la (poten­zia­le) clientela?

Con il mar­ke­ting SEO è pos­si­bi­le indi­vi­dua­re le tema­ti­che e i pro­dot­ti che si desi­de­ra ren­de­re visi­bi­li ai diver­si grup­pi tar­get. Per far­lo è neces­sa­rio effet­tua­re una ricer­ca del­le paro­le chia­ve per iden­ti­fi­ca­re i ter­mi­ni di ricer­ca rile­van­ti che la clien­te­la uti­liz­za nel­le sue ricer­che e con cui si desi­de­ra esse­re trovati.

Un altro aspet­to impor­tan­te del­la stra­te­gia SEO con­si­ste nel deci­de­re come strut­tu­ra­re i con­te­nu­ti (con­tent) sul sito web e sul­le altre pre­sen­ze onli­ne, al fine di rag­giun­ge­re que­sti obiet­ti­vi. Si trat­ta di un’attività di otti­miz­za­zio­ne, affin­ché i moto­ri di ricer­ca pos­sa­no visua­liz­za­re e pub­bli­ca­re cor­ret­ta­men­te i con­te­nu­ti per ogni ricerca.

 

Otti­miz­za­zio­ne on-page

L’ottimizzazione on-page si rife­ri­sce a tut­te le misu­re che riguar­da­no diret­ta­men­te il sito web. L’obiettivo è quel­lo di fare in modo che i moto­ri di ricer­ca indi­ciz­zi­no cor­ret­ta­men­te il sito e visua­liz­zi­no con­te­nu­ti cor­ri­spon­den­ti alla ricer­ca. Solo se i requi­si­ti dei moto­ri di ricer­ca sono sod­di­sfat­ti, l’azienda si posi­zio­na in alto tra i risul­ta­ti. L’ottimizzazione on-page si rife­ri­sce alla tec­ni­ca, al con­te­nu­to e alla strut­tu­ra del sito web.

Nell’attività di otti­miz­za­zio­ne on-page è impor­tan­te chie­der­si tra le altre cose: quan­to rapi­da­men­te cari­ca il sito web? Che dimen­sio­ni han­no le imma­gi­ni? La strut­tu­ra del­le pagi­ne è logi­ca? Sono pre­sen­ti link inter­ni? Link ester­ni di scar­sa qua­li­tà impe­di­sco­no al sito web di posi­zio­nar­si in modo effi­ca­ce? I con­te­nu­ti sono uti­li? Il sito ha un desi­gn intuitivo?

 

Otti­miz­za­zio­ne off-page

L’ottimizzazione off-page si rife­ri­sce a un insie­me di misu­re ester­ne al pro­prio sito web con lo sco­po di miglio­rar­ne l’importanza e la rile­van­za in inter­net. In que­sto sen­so i link ad altri siti web rico­pro­no un ruo­lo impor­tan­te, poi­ché i moto­ri di ricer­ca con­si­de­ra­no il sito web affi­da­bi­le se tan­ti altri siti web riman­da­no ad esso.

I link ester­ni pos­so­no pro­ve­ni­re da altre pagi­ne azien­da­li, blog azien­da­li e inte­ra­zio­ni sui social media, come Face­book, Insta­gram, Lin­ke­dIn, Twit­ter, Pin­te­re­st e altri. Anche i con­tri­bu­ti ester­ni e i com­men­ti su altri siti sono stru­men­ti che con­tri­bui­sco­no a crea­re col­le­ga­men­ti. La qua­li­tà dei link ester­ni è, per­tan­to, essen­zia­le poi­ché link di scar­sa qua­li­tà pos­so­no dan­neg­gia­re la repu­ta­zio­ne del pro­prio sito web.

L’obiettivo dell’ottimizzazione off-page è quel­lo di met­te­re sal­da­men­te in rete il pro­prio sito web con altri, al fine di miglio­ra­re il pro­prio posi­zio­na­men­to tra i risul­ta­ti di ricer­ca di Goo­gle. L’attività di SEO off-page pre­ve­de, oltre alla crea­zio­ne di link, altre stra­te­gie che pos­so­no gene­ra­re un van­tag­gio com­pe­ti­ti­vo, come il bran­ding, il con­tent mar­ke­ting e il social media mar­ke­ting. Una stra­te­gia SEO com­ple­ta richie­de l’implementazione di ulte­rio­ri tec­ni­che e attività.

 

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Come fun­zio­na il mar­ke­ting SEO?

Il fun­zio­na­men­to del mar­ke­ting SEO può esse­re spie­ga­to come di seguito.

 

Mar­ke­ting SEO: il sito devo­no esse­re nell’indice

Affin­ché il vostro sito web sia visi­bi­le tra i risul­ta­ti dei moto­ri di ricer­ca, come Goo­gle o Bing, le pagi­ne del sito web devo­no esse­re inse­ri­te nell’indice. Que­sto signi­fi­ca che i bot dei moto­ri di ricer­ca, deno­mi­na­ti anche «cra­w­ler», devo­no cer­ca­re in inter­net il sito web e ana­liz­zar­lo per poter­lo rico­no­sce­re. Se vie­ne rico­no­sciu­to, vie­ne sal­va­to in una ban­ca dati e all’occorrenza può esse­re visua­liz­za­to da chi effet­tua una ricer­ca nei moto­ri di ricer­ca. Se le pagi­ne non sono indi­ciz­za­te, ven­go­no sem­pli­ce­men­te sal­ta­te dai moto­ri di ricerca.

Per esse­re sicu­ri che le pagi­ne del vostro sito ven­ga­no indi­ciz­za­te, è neces­sa­rio sod­di­sfa­re alcu­ni requi­si­ti. I bot veri­fi­ca­no se il con­te­nu­to del­le pagi­ne del sito è rile­van­te e impor­tan­te. Anche la qua­li­tà tec­ni­ca del sito web rico­pre un ruo­lo fon­da­men­ta­le. Il sito web non ha erro­ri tec­ni­ci e si cari­ca abba­stan­za rapi­da­men­te? Qui entra in gio­co il mar­ke­ting SEO: imple­men­tan­do misu­re ade­gua­te è pos­si­bi­le otti­miz­za­re il sito web in modo tale che ven­ga rico­no­sciu­to dai moto­ri di ricer­ca e ven­ga posi­zio­na­to il più in alto pos­si­bi­le tra i risul­ta­ti di ricer­ca. Miglio­re è l’ottimizzazione del sito web, mag­gio­ri saran­no le pos­si­bi­li­tà di com­pa­ri­re in alto tra i risul­ta­ti di ricer­ca e di esse­re visto e aper­to da più persone.

 

Da che cosa dipen­de l’efficacia del mar­ke­ting SEO?

Ogni moto­re di ricer­ca uti­liz­za un pro­prio algo­rit­mo, per defi­ni­re la sequen­za del­le pagi­ne nei moto­ri di ricer­ca. La com­po­si­zio­ne pre­ci­sa di que­sti algo­rit­mi e le even­tua­li modi­fi­che che ven­go­no appor­ta­te sono infor­ma­zio­ni segre­te che i gesto­ri dei moto­ri di ricer­ca non rive­la­no. Tut­ta­via, attuan­do misu­re spe­ci­fi­che, è pos­si­bi­le «influen­za­re» que­sti algo­rit­mi. Gli esper­ti SEO osser­va­no gli svi­lup­pi, rac­col­go­no dati ed effet­tua­no test a lun­go ter­mi­ne. In que­sto modo svi­lup­pa­no stra­te­gie che mira­no a iden­ti­fi­ca­re le pra­ti­che miglio­ri per il mar­ke­ting sui moto­ri di ricerca.

Nel tem­po si sono con­so­li­da­te tec­ni­che SEO ormai col­lau­da­te, che pos­so­no miglio­ra­re la visi­bi­li­tà di un’azienda e il suo posi­zio­na­men­to nei prin­ci­pa­li moto­ri di ricer­ca. Tra que­ste rien­tra­no, come già spe­ci­fi­ca­to, l’ottimizzazione on-page e off-page. Gli aspet­ti prin­ci­pa­li del SEO on-page riguar­da­no la qua­li­tà del con­te­nu­to, l’utilizzo mira­to di paro­le chia­ve, l’implementazione tec­ni­ca e la strut­tu­ra del­le pagi­ne. Nel SEO off-page gio­ca­no un ruo­lo impor­tan­te i bac­klink, l’autorità del sito web, la sua rile­van­za geo­gra­fi­ca e la pre­sen­za sui social.

 

Atten­zio­ne soprat­tut­to ai seguen­ti punti

Con­te­nu­ti straor­di­na­ri: è impor­tan­te crea­re con­ti­nua­men­te con­te­nu­ti di qua­li­tà che offro­no infor­ma­zio­ni pre­zio­se e valo­re aggiunto.

Ricer­ca di paro­le chia­ve: è impor­tan­te effet­tua­re una ricer­ca com­ple­ta del­le paro­le chia­ve, per iden­ti­fi­ca­re i ter­mi­ni di ricer­ca rile­van­ti che ven­go­no uti­liz­za­ti dal pro­prio grup­po tar­get. È inol­tre uti­le pro­va­re a dif­fe­ren­ziar­si dai con­cor­ren­ti, uti­liz­zan­do paro­le chia­ve che loro anco­ra non usano.

Aspet­ti tec­ni­ci: è impor­tan­te pre­sta­re atten­zio­ne alla qua­li­tà tec­ni­ca del sito web, come il tem­po di cari­ca­men­to e la faci­li­tà d’uso sul­lo smart­pho­ne. Inol­tre, occor­re assi­cu­rar­si che non si pre­sen­ti­no erro­ri tecnici.

Strut­tu­ra dei link: è impor­tan­te crea­re una strut­tu­ra soli­da dei link, in modo tale che le pagi­ne sia­no cor­ret­ta­men­te col­le­ga­te tra loro. Inol­tre, occor­re moni­to­ra­re la qua­li­tà e la fun­zio­na­li­tà dei link. L’affidabilità del sito web è un aspet­to importante.

Social media: una pre­sen­za atti­va sui social media può con­tri­bui­re a raf­for­za­re la repu­ta­zio­ne del sito web e ad aumen­tar­ne l’importanza agli occhi dei moto­ri di ricer­ca, come Goo­gle. Se i vostri con­tri­bu­ti sui social media ven­go­no com­men­ta­ti, sal­va­ti, recen­si­ti e con­di­vi­si, signi­fi­ca che que­sti con­te­nu­ti ven­go­no con­si­de­ra­ti rile­van­ti e utili.

Qua­li van­tag­gi offre il mar­ke­ting SEO?

Il mar­ke­ting SEO offre innu­me­re­vo­li vantaggi.

  • Orien­ta­men­to alle esi­gen­ze del­la clien­te­la: il mar­ke­ting SEO è una stra­te­gia di pull mar­ke­ting, che mira a sod­di­sfa­re le esi­gen­ze dei con­su­ma­to­ri. Offre solu­zio­ni alle richie­ste atti­ve dei clien­ti, anzi­ché spin­ge­re sui pro­dot­ti o som­mer­ger­li di infor­ma­zio­ni. In que­sto modo i clien­ti si sen­to­no meno infastiditi.
  • Aumen­to del­la por­ta­ta e repu­ta­zio­ne di esper­to: for­nen­do infor­ma­zio­ni rile­van­ti e comu­ni­can­do cono­scen­ze spe­cia­li­sti­che è pos­si­bi­le aumen­ta­re la por­ta­ta e la visi­bi­li­tà, raf­for­zan­do al con­tem­po la pro­pria repu­ta­zio­ne di esper­to in un deter­mi­na­to settore.
  • Effi­cien­za: otti­miz­zan­do i con­te­nu­ti di un sito web, esso rima­ne spes­so visi­bi­le a lun­go nei moto­ri di ricer­ca. Il traf­fi­co orga­ni­co offre uno straor­di­na­rio rap­por­to costi-bene­fi­ci rispet­to alla pub­bli­ci­tà a pagamento.
  • Oppor­tu­ni­tà nei mer­ca­ti di nic­chia: in alcu­ni set­to­ri, dove la pub­bli­ci­tà è for­te­men­te limi­ta­ta, il mar­ke­ting SEO è l’unica solu­zio­ne per far cono­sce­re pro­dot­ti o servizi.
  • Effet­to misu­ra­bi­le: il mar­ke­ting SEO con­sen­te di defi­ni­re obiet­ti­vi e KPI per moni­to­ra­re l’andamento e inclu­de la valu­ta­zio­ne del­la qua­li­tà dei link ester­ni sul sito web.

 

Nel com­ples­so il mar­ke­ting SEO è una stra­te­gia di mar­ke­ting estre­ma­men­te effi­ca­ce che con­tri­bui­sce ad aumen­ta­re la visi­bi­li­tà in inter­net e a gene­ra­re traf­fi­co di qua­li­tà. Con una stra­te­gia SEO ben pia­ni­fi­ca­ta le azien­de pos­so­no raf­for­za­re la pro­pria pre­sen­za onli­ne e rag­giun­ge­re un suc­ces­so duraturo.

 

L'autore
Dario Klaric
Dario Klaric è Online Performance Manager (SEO/SEA) presso local.ch ed è responsabile della pianificazione strategica e dell’implementazione di misure SEO e SEA, per massimizzare la visibilità del sito web sui motori di ricerca e aumentare il traffico. Collabora a stretto contatto con ingegneri, analisti e agenzie, affinché local.ch si posizioni al primo posto tra i motori di ricerca nel soddisfare le esigenze della clientela.

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