Non tutta la pubblicità è uguale: esistono diverse strategie per raggiungere i clienti. Due approcci sono il marketing push e il marketing pull.
Il marketing push consiste nel diffondere attivamente messaggi pubblicitari senza che il pubblico di riferimento li stia cercando. Ne sono un esempio gli annunci online, la pubblicità televisiva o radiofonica. Questa forma è particolarmente adatta per far conoscere nuovi prodotti e attirare l’attenzione in modo mirato.
«Al contrario, il marketing pull si basa sul fatto che i clienti cerchino attivamente un prodotto o un servizio su Internet. Il 93% delle persone agisce in questo modo», sottolinea il team di localsearch. Le aziende con una forte presenza online e contenuti di qualità vengono individuate più facilmente e godono di un chiaro vantaggio.
localsearch offre soluzioni su misura per le PMI
La strategia di marketing giusta dipende dall’obiettivo. «Il pull-marketing è importante per essere trovati dai potenziali clienti nel lungo periodo. Il push-marketing, invece, garantisce visibilità e portata», spiegano gli esperti di localsearch.
Marketing «push» – invio di pubblicità attiva ai gruppi target:
- Annunci pubblicitari online (ad es. campagne pubblicitarie digitali con MyCAMPAIGNS)
- Pubblicità sui social media
- Pubblicità display
- Marketing tramite newsletter
- Pubblicità televisiva e radiofonica
Pull marketing – farsi trovare quando i clienti cercano:
- Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
- Marketing dei contenuti (ad es. post sul blog, guide)
- Profili di settore ottimizzati (ad es. con digitalONE)
- Elenchi locali e presenze online (ad es. con digitalPLUS)
Le soluzioni pubblicitarie online come digitalONE, digitalPLUS e MyCAMPAIGNS di localsearch aiutano le PMI a essere presenti su diversi canali digitali e a raggiungere nuovi clienti. Le PMI dispongono così di strumenti efficaci per espandere in modo mirato la propria presenza digitale. L’ottimizzazione per i motori di ricerca e le directory online garantiscono una maggiore visibilità (Pull), mentre le campagne pubblicitarie digitali consentono di rivolgersi in modo mirato a nuovi clienti (Push). In questo modo è possibile combinare perfettamente entrambi gli approcci: trovati, visti, prenotati, acquistati, apprezzati.