Pub­bli­ci­tà su Inter­net: ecco come tro­va­re clien­ti rea­li in manie­ra mirata!

Volete far conoscere subito la vostra azienda e acquisire nuovi clienti? local.ch e search.ch sono gli spazi pubblicitari che fanno al caso vostro. Perché? Ogni giorni sono circa 130’000 le persone che su queste piattaforme cercano un fornitore per i prodotti e i servizi più svariati. In questo articolo vi sveliamo come attirare l’attenzione su di voi al momento giusto sulle due piattaforme di ricerca e di prenotazione della Svizzera e come raggiungere così clienti reali in maniera mirata.

«Quan­do spen­do dei sol­di per la pub­bli­ci­tà, voglio veder­ne subi­to i risul­ta­ti. Per tut­to il resto non voglio spen­de­re dena­ro», mi ha recen­te­men­te rive­la­to un cono­scen­te. Que­sto impren­di­to­re gesti­sce un nego­zio di idrau­li­ca nel­la regio­ne di Baden, è sem­pre pron­to a coglie­re al volo tut­te le occa­sio­ni che gli si pre­sen­ta­no per con­clu­de­re un affa­re e tie­ne sem­pre sot­to con­trol­lo le spe­se. Un tipi­co com­mer­cian­te, come ce ne sono tan­tis­si­mi altri in Svizzera.

Ogni fran­co spe­so per la pub­bli­ci­tà deve ricon­flui­re in azien­da con gli acqui­sti di clien­ti paganti

Ma qua­li sono que­sti risul­ta­ti che il mio cono­scen­te vuo­le toc­ca­re con mano? La rispo­sta è faci­lis­si­ma: vuo­le che ogni sin­go­lo fran­co inve­sti­to nel­la pub­bli­ci­tà rien­tri in azien­da con gli acqui­sti di clien­ti pagan­ti. Con­cre­ta­men­te signi­fi­ca che la sua pub­bli­ci­tà deve esse­re visi­bi­le nei luo­ghi in cui i con­su­ma­to­ri inte­res­sa­ti ai suoi pro­dot­ti e ser­vi­zi e con un’intenzione d’acquisto rea­le e con­cre­ta cer­ca­no i fornitori.

Al momen­to e nel posto giusto

Voglio ora illu­strar­vi un esem­pio che spie­ga che cosa si inten­de per inten­zio­ne d’acquisto con­cre­ta. Sup­po­nia­mo che il pro­prie­ta­rio di un’abitazione abbia un rubi­net­to che per­de in cuci­na. Cer­ca allo­ra un idrau­li­co che pos­sa risol­ver­gli que­sto pic­co­lo pro­ble­ma. Come fareb­be­ro tan­tis­si­mi altri uten­ti in que­sto caso, accen­de il com­pu­ter, apre local.ch o search.ch e scri­ve «idrau­li­co» nel cam­po di ricerca.

A que­sto pun­to per il mio cono­scen­te si con­cre­tiz­za un’ottima oppor­tu­ni­tà per aggiu­di­car­si l’incarico e acqui­si­re un nuo­vo clien­te. Ma come? Con la giu­sta pub­bli­ci­tà onli­ne natu­ral­men­te. Imma­gi­nia­mo che il nostro impren­di­to­re abbia pre­no­ta­to un ban­ner pub­bli­ci­ta­rio su local.ch o search.ch e che il ban­ner ven­ga visua­liz­za­to sul­la pagi­na pro­prio nel momen­to in cui l’utente sta cer­can­do un «idrau­li­co» nel­la regio­ne di Baden. Non esi­ste visi­bi­li­tà miglio­re se non com­pa­ri­re esat­ta­men­te dove i clien­ti stan­no cer­can­do i ser­vi­zi che offri­te. E in que­sto modo aumen­ta­no di mol­to anche le pro­ba­bi­li­tà che que­sto clien­te si rivol­ga pro­prio al nostro impren­di­to­re per la ripa­ra­zio­ne del rubinetto.

local.ch e search.ch: qui le con­cre­te inten­zio­ni di acqui­sto dei con­su­ma­to­ri incon­tra­no la vostra azienda!

Il nostro impren­di­to­re ha capi­to che per il suo nego­zio di idrau­li­ca è meglio far­si pub­bli­ci­tà sui cana­li in cui le per­so­ne con una con­cre­ta inten­zio­ne di acqui­sto cer­ca­no i suoi ser­vi­zi. Per que­sto local.ch e search.ch sono i mez­zi pub­bli­ci­ta­ri idea­li per lui. Per­ché? Stu­di dimo­stra­no che gli uten­ti che cer­ca­no azien­de, pro­dot­ti o ser­vi­zi su una piat­ta­for­ma di elen­chi, come local.ch o search.ch, non desi­de­ra­no sol­tan­to rice­ve­re infor­ma­zio­ni, ma pia­ni­fi­ca­no con­cre­ta­men­te un acquisto.

Due argo­men­ta­zio­ni con­vin­cen­ti per ogni pic­co­la impresa

Ma non è sta­to solo que­sto a con­vin­ce­re il nostro impren­di­to­re. Infat­ti il com­mer­cian­te, atten­to a ogni sin­go­lo cen­te­si­mo spe­so e per il qua­le ogni inve­sti­men­to pub­bli­ci­ta­rio deve ave­re un ren­di­men­to, si è con­vin­to dell’efficacia di que­sta stra­te­gia pub­bli­ci­ta­ria dopo esse­re venu­to a cono­scen­za del­lo stu­dio da cui emer­ge che chi tro­va un for­ni­to­re tra­mi­te una piat­ta­for­ma di elen­chi è dispo­sto a spen­de­re una som­ma di dena­ro qua­si tri­pla rispet­to agli uten­ti che tro­va­no un for­ni­to­re su un gran­de moto­re di ricer­ca internazionale.

Non va poi dimen­ti­ca­to che, con qua­si 4 milio­ni di visi­ta­to­ri e oltre 2,5 milio­ni di affa­ri con­clu­si al mese, local.ch e search.ch rien­tra­no tra i siti web più gran­di, cono­sciu­ti e impor­tan­ti del­la Svizzera.

O come rias­su­me bene il mio ami­co idrau­li­co: «La pub­bli­ci­tà su local.ch e search.ch funziona.»

Par­ti­te alla gran­de e fate pub­bli­ci­tà esat­ta­men­te là dove la Sviz­ze­ra fa affa­ri! Con digi­tal­PLUS – la pub­bli­ci­tà­che paga!

Pub­bli­ci­tà contestuale

Si par­la di pub­bli­ci­tà con­te­stua­le quan­do un annun­cio onli­ne vie­ne tra­smes­so solo nell’ambito di un deter­mi­na­to con­te­sto tema­ti­co che acco­mu­na la ricer­ca di un uten­te e l’offerta dell’inserzionista. Con­cre­ta­men­te signi­fi­ca che un ban­ner pub­bli­ci­ta­rio vie­ne visua­liz­za­to all’utente sol­tan­to se il «con­te­sto» è rile­van­te per la sua ricer­ca. Ad esem­pio un nego­zio di idrau­li­ca uti­liz­za la pub­bli­ci­tà con­te­stua­le e come «con­te­sto» per il suo annun­cio onli­ne defi­ni­sce i ter­mi­ni di ricer­ca «idrau­li­co», «rubi­net­to che per­de» e «cre­pa nel vaso WC» e la regio­ne di Baden. A que­sto pun­to la pub­bli­ci­tà ver­rà tra­smes­sa sol­tan­to quan­do un uten­te effet­tue­rà una ricer­ca su Inter­net con que­sti para­me­tri e nel­la regio­ne defi­ni­ta. Stu­di dimo­stra­no che l’efficacia del­la pub­bli­ci­tà onli­ne è for­te­men­te influen­za­ta dal con­te­sto in cui appare.

Esther Meie­rho­fer, esper­ta di mar­ke­ting onli­ne pres­so local­search (Swis­scom Direc­to­ries SA), spie­ga nell’intervista che cos’è la pub­bli­ci­tà con­te­stua­le e per­ché vale la pena utilizzarla.

L'autore
Harry Meier
Harry Meier è entusiasta del mondo digitale - e delle opportunità che offre alle PMI. Presso localsearch (Swisscom Directories SA) si occupa di tutto ciò che riguarda la comunicazione. Con i suoi contributi al blog, aiuta le PMI svizzere a farsi trovare online, ad acquisire nuovi clienti e a conservarli a lungo termine.

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