Wer­ben im Inter­net: So kom­men Sie treff­si­cher an gute Kunden!

Sie wollen hier und jetzt Ihre Firma bekannt machen und neue Kunden gewinnen? Dann sind local.ch und search.ch die idealen Werbeplätze für Sie. Weshalb? Auf den beiden Plattformen suchen jeden Tag rund 130’000 Personen nach einem Anbieter für alle möglichen Produkte oder Dienstleistungen. Wir verraten Ihnen, wie Sie auf den beiden Schweizer Such- und Buchungsplattformen genau zur richtigen Zeit auf sich aufmerksam machen und wie Sie treffsicher an gute Kunden kommen.

«Wenn ich Geld für Wer­bung aus­ge­be, dann will ich sofort spür­ba­re Resul­ta­te sehen. Für ande­res habe ich kein Bud­get», gestand mir kürz­lich ein Bekann­ter. Er betreibt ein Sani­tär­ge­schäft in der Regi­on Baden, lässt kei­ne Gele­gen­heit für einen guten Auf­trag aus und hat immer ein Auge auf sei­ne Aus­ga­ben. Ein typi­scher Gewerb­ler, wie es ihn in der Schweiz tau­send­fach gibt.

Jeder aus­ge­ge­be­ne Wer­be­fran­ken muss in Form von zah­len­den Kun­den zurückfliessen

Was sind aber die­se spür­ba­ren Resul­ta­te, die mein Bekann­ter sehen will? Die Auf­lö­sung ist denk­bar ein­fach: Er will, dass jeder in die Wer­bung inves­tier­te Fran­ken in Form von bezah­len­den Kun­den zu ihm zurück­kommt. Kon­kret heisst das: Sei­ne Wer­bung muss dort zu sehen sein, wo sich Kon­su­men­ten auf­hal­ten, die sich für sei­ne Pro­duk­te und Dienst­leis­tun­gen inter­es­sie­ren und eine ech­te, unmit­tel­ba­re Kauf­ab­sicht haben.

Zur rich­ti­gen Zeit, am rich­ti­gen Ort

Ich möch­te Ihnen ein Bei­spiel dafür geben, wie eine sol­che unmit­tel­ba­re Kauf­ab­sicht aus­se­hen könn­te. Neh­men wir an, ein Haus­be­sit­zer ärgert sich über einen trop­fen­den Was­ser­hahn in der Küche. Er sucht einen Sani­tär, der den klei­nen Scha­den für ihn behe­ben kann. Wie tau­sen­de ande­re Nut­zer es in sol­chen Fäl­len auch tun, star­tet er sei­nen Com­pu­ter, öff­net local.ch oder search.ch und gibt im Such­feld «Sani­tär» ein.

Jetzt ist die bes­te Chan­ce für mei­nen Bekann­ten, sich die­sen Auf­trag zu sichern und einen neu­en Kun­den zu gewin­nen. Aber wie? Mit der rich­ti­gen Online­wer­bung natür­lich. Stel­len wir uns vor, mein Bekann­ter hät­te einen Wer­be­ban­ner auf local.ch oder search.ch gebucht, der genau dann auf der Sei­te ange­zeigt wird, wenn jemand nach «Sani­tär» in der Regi­on Baden sucht. Bes­ser kann man sich nicht in Sze­ne set­zen, als genau dort zu erschei­nen, wo ein Kun­de nach der Dienst­leis­tung sucht, die man selbst anbie­tet. Und grös­ser wird die Wahr­schein­lich­keit nicht, dass genau die­ser Kun­de sich mit sei­nem trop­fen­den Was­ser­hahn an mei­nen Bekann­ten wendet.

local.ch und search.ch: Hier trifft ech­te Kauf­ab­sicht auf Ihre Firma!

Mein Bekann­ter hat ver­stan­den, dass er für sein Sani­tär­ge­schäft am bes­ten dort wirbt, wo Leu­te mit einer ech­ten Kauf­ab­sicht nach sei­nem Ange­bot suchen. Dar­um hat er mit local.ch und search.ch für sich die idea­len Wer­be­trä­ger gefun­den. Idea­le Wer­be­trä­ger? Nun, ers­tens zei­gen Stu­di­en, dass Nut­zer, die auf einer Ver­zeich­nis­platt­form wie local.ch oder search.ch nach Fir­men, Pro­duk­ten oder Dienst­leis­tun­gen suchen, sich nicht nur infor­mie­ren möch­ten, son­dern tat­säch­lich einen Kauf planen.

Zwei schla­gen­de Argu­men­te für jeden Kleinunternehmer

Aber nicht nur das hat mei­nen Bekann­ten über­zeugt. Das schla­gen­de Argu­ment für ihn, der auf jeden Rap­pen schaut und für den sich jedes Wer­be­invest­ment loh­nen muss, war eine wich­ti­ge Erkennt­nis aus der Stu­die: Wer über eine Ver­zeich­nis­platt­form zu dem aus­ge­wähl­ten Anbie­ter kommt, gibt bei ihm fast drei­mal so viel Geld aus, wie es jener Nut­zer macht, der auf einer der gros­sen, inter­na­tio­na­len Such­ma­schi­nen nach einem Anbie­ter fün­dig gewor­den ist.

Nicht weni­ger bedeu­tend:  Mit fast 4 Mil­lio­nen Besu­chern und mehr als 2,5 Mil­lio­nen ver­mit­tel­ten Geschäfts­kon­tak­ten pro Monat gehö­ren local.ch und search.ch zu den gröss­ten, bekann­tes­ten und wich­tigs­ten Web­sei­ten der Schweiz.

Oder wie es mein Bekann­ter, der Sani­tär ger­ne sagt: «Wer­bung auf local.ch und search.ch wirkt.»

Star­ten auch Sie jetzt durch und wer­ben Sie genau dort, wo die Schweiz ihre Geschäf­te tätigt! Mit digi­tal­PLUS – Wer­bung, die sich lohnt!

Kon­text­wer­bung

Wenn eine Online­an­zei­ge nur dann aus­ge­spielt wird, wenn ein bestimm­ter the­ma­ti­scher Zusam­men­hang zwi­schen einer Such­ab­fra­ge eines Nut­zers und dem Ange­bot des Wer­be­trei­ben­den steht, dann spricht man von Kon­text­wer­bung. Kon­kret heisst das, ein Wer­be­ban­ner wird nur dann dem Inter­net­nut­zer gezeigt, wenn der «Kon­text» für sei­ne Suche rele­vant ist. Ein Bei­spiel: Ein Sani­tär­ge­schäft macht Kon­text­wer­bung und defi­niert die Such­be­grif­fe «Sani­tär» «trop­fen­der Was­ser­hahn» und «Sprung in der WC Schüs­sel» sowie die Regi­on Baden als «Kon­text» für sei­ne Online­an­zei­ge. Jetzt wird die Wer­bung nur aus­ge­spielt, wenn jemand mit die­sen Para­me­tern und in der defi­nier­ten Regi­on im Inter­net sucht. Stu­di­en zei­gen, dass die Wirk­sam­keit von Online-Wer­bung stark durch den Kon­text bestimmt wird, in dem sie erscheint.

Esther Mei­er­ho­fer, Online-Mar­ke­ting-Exper­tin bei local­se­arch (Swiss­com Direc­to­ries AG), spricht im Inter­view über Kon­text­wer­bung und erklärt, wes­halb sich die­se lohnt.

Über den Autor
Harry Meier
Harry Meier begeistert sich für die digitale Welt - und die Chancen, die sich für KMU daraus ergeben. Bei localsearch (Swisscom Directories AG) kümmert er sich um alles rund um die Kommunikation. Mit seinen Blog-Beiträgen unterstützt er Schweizer KMU dabei, online gefunden zu werden, Neukunden zu gewinnen und langfristig zu binden.

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